所谓的“饥饿营销”就是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而小米在对消费群体的研究也是做足功夫的,对消费者购买欲望达到的极点把握的刚刚好。虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大...

随着双十一来临,购物平台上铺屏而来精心设计的“原价1999,现价199”的信息!看看就让人心情高涨,也难怪天猫每年双十一销量爆表,这背后可少不了“原价1999,现价199”的功劳!没有对比就没有伤害,这句话也是有科学依据的。普布利柳斯·西鲁斯,他这样说:“一件东西的价值就是购买者愿意为它支付的价格。但问题是,购买者也并不知道应该支付多少价格?这就尴尬了!一个东西值多少价格,人们根本不知道。人类脑子...

因国庆中秋双节来临,公司定于2017年10月3日至10月6日休假,10月1日至2日、7日至8日正常上班,诺可可网络恭祝大家节日快乐,出行注意安全,有一个愉快的假期。...

    很多时候,有些问题看上去就像一层薄薄的窗户纸,没捅破时,你发现好像千头万绪,捅破了,你又觉得不过如此。尽管市面上讲社群的书已经多如牛毛。但如果你是刚上路的新手,依然感觉社群运营还是无从下手。不过明眼人一眼就能看到底,其实关键环节就那么几步,就好比打蛇打七寸,只要找准核心部位,剩下的信手拈来。  第一步:招募100位KOL(极客、达人),掌控信息...

    《战狼2》一经上线如势如破竹一般,目前票房收入已超越《美人鱼》登顶中国票房收入最高的宝座。可以说战狼2已经成为一部现象级的电影,其背后成功的基因值得我们深思。  李克强总理在2017年就不断地重复经济的新常态问题,对于新常态的理解,我是这么认为的:新常态不仅仅是GDP增长率从7%到6%的变化,而更深层的问题是过去高速经济增长掩盖了很多经济结构...

    企业营销的目的之一就是与消费者建立关系,并能够长久的维护关系,对于消费者来讲,企业是什么并不重要,重要的是企业能为自己带来什么,作为企业的产品、服务、人员等象征的品牌,是企业与消费者建立关系的纽带,品牌代表着企业对于消费者的承诺,它传递给消费者的不只是功能性利益,还包括情感、自我表达和社会利益。每一个品牌又不仅仅只是承诺的兑现,它更代表了一...

    唯品会估计不会想到,刚持枪跃马冲进敌营,后方却起了大火:“反天联军”的老巢被阿里的公关“一词占领”。     7月12日,京东联合唯品会发布一张大字报,抵制某电商平台强迫商家二选一。京东和唯品会在联合声明中称,有商家向两家平台哭诉,某电商平台利用其市场垄断地位,以各种方式要求商家从其他平台退出,签署“独家”合作,否则就会进行搜索降权、屏蔽等处...

    在粗犷型高速度经济发展模式明显地向更理性情形下,随之而来的是内需的扩大,内需质量的提升,及企业走出中国,谋求在国际市场发展的新局面。而在买方市场,由于消费者更强的购买力(会尝试更高单价和更多新品种),冲动购买的比重会进一步加大,计划购买及品牌忠诚度进一步下降从而使社会化媒体也更趋理性,消费者会有更理智的社会化媒体的选择和行为。所以,企业营销行...

    自媒体内容付费阅读,是知识经济社会的必然产物,让内容生产平台获得经济回报,让内容原创者获得劳动报酬,这是自媒体内容产业发展的必然趋势。腾讯方面证实,微信将推出公众号付费阅读功能,这个在去年就初现端倪的项目掀起了业界新的波澜。我国自媒体内容付费目前还处于起步和培育阶段,自媒体付费内容产业发展的趋势如何?存在哪些核心问题?推动自媒体付费内容产业发...

     定位理论在中国营销界,一直都是“神教”一样的存在,解释权只能归“教主”和帮中“长老”所有。  可是关于定位的解释往往宏大而全面,一直让很多营销人一头雾水。比如,经常听人说:价格定位中高端,渠道定位在现代渠道,人群定位中老年人。  这就很替里斯和特劳特两位老爷子尴尬了,人家定位根本说的就不是这意思。  他们关于定位的定义是:设计公司...

    最近,最火的电视剧当属由靳东、马伊琍、袁泉和吴越等主演的《我的前半生》,真可谓此剧一出,其他同时期的电视剧皆黯然失色。  对于这种万人空巷,闲聊必谈前半生的现象,很值得我们营销工作者去好好研究,发掘当中有价值的东西,所以笔者就写下此文,希望能给我们营销行业以启示,当然非喜勿喷哦!另外,原著的内容可能与电视剧里的内容不大一样,笔者所研究的仅为...

    人们经常高估两年内发生的变化,却往往低估五年后发生的变化。——比尔•盖茨     宋朝诗人陆游在逝世前一年,给儿子传授写诗的经验时写道“汝果欲学诗,工夫在诗外”。诗的大意说:他初做诗时,只知道在辞藻、技巧、形式上下工夫,直到中年才领悟到这种做法不对,诗应该注重内容、意境,应该反映人民的诉求和喜怒哀乐。     研究社群4年之久,最初觉得社群应...

    小企业如何生存和发展,这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?  如果是在前几年,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么企业也许就发展起来的。然而,...

    传统销售模式由货币,物,地点或空间,通过营销促进来实现销售的达成。而传统渠道实现交易的通道是通过经销商-门店-消费者。  微商实现交易的通道是把消费者转变为即是消费者又是经营者,把消费者和经营者有机的结合在一起。微商这样做不需要更多的经营资质来实现生意的达成,实际上是解放了传统渠道的束缚,比如说,作为个体的自然人,要想操作传统渠道,想做为某一...

   一个品牌,从开始起名字走来。  对于一个企业或者公司的了解,在很多时候,我们往往都是从对这个企业的名字中开始切入的。在这一点,就好像我们要了解一个人,其实也是先从这个人的名字开始了解起来的。  也许很多人在日常生活的不经意中,就已经开始涉足了对一个民族文化的了解了。比如孙武,我们所了解的是他的春秋战国时代的著名军事家,可是,你知道吗?孙武其实在他那个年代里,他的亲人和朋友...

    日本人素以疯狂加班闻名。上班族每天要在公司待到晚上九点、十点钟,然后有时再出去喝酒,或者和同事一起唱卡拉OK,以放松减压。不过,他们常常遇到一个问题,像东京、大阪、名古屋等大城市,末班火车午夜时分才开往郊区。因此,由于一天工作劳顿,或许再加上点儿啤酒的作用,这些上班族登上末班车后,通常很快就会睡着。  犯困、入睡都不成问题,问题是他们往往因为...

    1997年美国学者迈克尔•戈德海伯(MichaelH.Goldhaber)发表了一篇题为《注意力购买者》的文章,正式提出“注意力经济”这一概念的。随着网络时代的到来,有价值的已不是货帀、信息本身,而是注意力。这种观点后被IT业和管理界形象地描述为“注意力市场”themarketplaceofattention。2014年美国学者詹姆...

    在日常的业务交往中,我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址,很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时,一般都会得到肯定的回答,而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作。互联网在企业中应用的热潮正好与公司的萧条形成鲜明的对比,互联网已经在企业的具体应用中发挥越来越...

    渠道代理对大多数行业的品牌及营销拓展的重要性不言而喻,互联网行业也不例外。     互联网三座大山BAT能有今天的地位,除了企业自身过硬的产品和强大的销售团队之外,广大的代理商也功不可没。早期追随这些互联网大佬们起家的代理们大多都赚得盆满钵满,成为当地互联网行业有头有脸的人物。     大浪淘沙,成功的代理商无一不是在和竞争对手的层层厮杀中突...

   从目前的营销形势和前几年已经很不同了,人力成本高,单个网点产量低。通过公司营销人员服务终端网点的成本非常高,根本就不可能大规模地配置人员。否则企业很难盈利。许多公司去年增加了营销人员,拓展空白网点,但是销售也没有太大的增长。人是增加了,销售没有达到公司的费用预计产出比,严格意义上来说是用费用来换来了部分销售业绩。长期下去利润持续下滑,经营是完全不可持续性的。  对于新...

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