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SEM竞价员必知的选词与创意技巧

作者:admin发布时间:2018-09-17 浏览:
在SEM竞价中,想要出现理想的效果,创意撰写和关键词的选择时至关重要的两个因素,创意撰写是一项比较重要的内容,创意撰写不是墨守成规的一板一眼和相互借鉴模仿的抄袭。只有不被现行的模式和趋势所禁锢,才能不断的创新和突破。竞价广告中的点子,就是创意。另外关键词选择就是为了让SEM的钱以1抵10,这就需要从搜索引擎选择、关键词选择、投放策略、数据统计等多方面考虑。
 
对于竞价人员来说,创意撰写并不算难,网上随便搜一搜,竞争对手那里抄一抄好像就能搞定。但是想要优秀的创意撰写,却没有想象中的那么简单。做竞价好创意对客户来说无疑像一块对周围充满吸力的磁铁,优秀的创意可以增加用户的点击率。
 
1、突出卖点
 
无论做什么产品,首先都要搜集产品的各种资料,例如参数、功能、特点、需求等等,然后根据这些资料总结出自身产品的卖点。但是在创意撰写中,我们不能直白的去表述这些卖点,而应该用一种突出的方法例如趣味性将它们表现出来,也许效果就会不一样。
 
2、刺激需求
 
每个访客的购买行为都伴随着或大或小的各种需求,有时候甚至他们自己都察觉不到自己为什么想买或者没有人为他们提供一个购买的理由。这就需要我们通过搜索词洞察访客的需求,并且结合自身卖点把需求显示出来甚至夸大,然后让访客产生这就是我想看到的内容或者这就是我想要找的产品的想法。
 
3、夸张999,效果666
 
夸张可以说是一个常见的创意撰写手法了。不只是文字广告会用,电视广告也常用夸张手法来提升广告效果。夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象,这是个屡试不爽的公式。
 
其实,我们不应该只局限于产品效果的表达,而是应该从多个维度来考虑。列出来能跟这个产品产生各种关联的事物,如果可以加入到卖点里边去,都可以进行略微夸张的描述,例如嗅觉,味觉,视觉。
 
4、制造竞争
 
很多人都爱看热闹,喜欢看人打架。我们可以把自己的产品和竞争对手进行对比以突出其自身优势,也可以增加自身产品和广告的可看点。
 
如果配合得好,这个很可能会获得“双赢”的结果。广告史上不乏这样的例子。例如百事可乐和可口可乐的百年可乐大战,可以是彼此成就共同成长。另外还有宝马和奔驰这两个豪车巨头。宝马100周年之际,它的老对手奔驰上送上了祝福:“感谢100年的竞争!没有宝马的那30年,是有点儿无聊!”而宝马也以同样的图片回击:“君生我未生,我生君已老。”可说是既娱乐了大众又打响了品牌。
 以上为创意撰写的4大技巧,在SEM时不妨按照这几种思路来尝试一下;其次就要给大家分享关键词的选择,这也是关乎SEM结果的另一个关键因素.
 
1、客户会搜什么
 
网站不是企业秀场,网站运营的目的是为了获取有效客户。在关键词的选择上一定要站在客户角度。要利用多渠道、多资源充分了解客户想要获得什么,搜索习惯是怎样的。可以多问问目标客户他们通常会搜索哪些词汇。
 
 
 
2、学会寻找长尾关键词
 
选定关键词只是第1步,关键词选好后应该对每一个关键词再进行拓展。形成系列长尾关键词。
 
以销售化妆品的网站为例,“化妆品”是主关键词,拓展后的长尾词可以有很多:化妆品有哪些/化妆需要哪些化妆品/一套化妆品的使用顺序/化妆品分类及功能介绍……。
 
这些长尾关键词可以通过百度、Google等搜索引擎的相关搜索功能查找到。
 
3、善用排列组合
 
改变短语中的词汇顺序,经常能衍生出新的词语组合,比如:“网站运营”与“运营网站”说的是一个意思。
此外,在短语的基础上可以用同义词、比喻词等进行替换重组。比如:“自由职业”可以用“在家办公”替换。除了调换顺序和重组,还可以在关键词前面加限定词汇,比如:“衬衫”可以试试女士衬衫、衬衫尺寸、春款衬衫等。
 
4、放弃意义太宽泛的词
 
SEM按点击次数收费,为了避免非目标客群点击广告,在关键词的选择上一定要摒弃那些意义太宽泛的词语。单纯流量大毫无意义,有效流量对互联网运营才有价值。可以用修饰词将意义宽泛的普通词加以限定,使其表达更精准。
 
比如:提供汽车改装服务的可以使用内饰改装、音响改装、轮毂改装等。明确利益诱惑,才能吸引到真正有需求的来访者。无论销售什么产品提供什么服务,这点都是最重要的。访者更有可能转化成真正的客户。
 
5、使用地利位置锁定目标客户
 
如果网站提供的服务仅限于某些区域,一定要把区域性词汇加入关键词组。比如:北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。
 
6、向竞争对手学习
 
看看竞争对手都在用那些关键词,可以避免我们漏点一些重要词组。但是不要完全照抄,要有自己的运营思路。
 
网站做竞价,就必须要有一个好的创意,在这个知识细分和碎片化的时代,循规蹈矩的创意,用户已经看厌了,耳目一新网站创意更能打动用户。